Em 1881 fugindo da crise econômica que assola a Itália, Francesco Matarazzo aposta tudo o que tem no carregamento de duas toneladas de banha de porco e imigra para o Brasil. Mas ao chegar no porto do Rio de janeiro uma inesperada tragédia acaba com seus planos.

Sem escolha Matarazzo toma emprego de mascate justamente o futuro que seu pai nunca desejou para o filho.

O Matarazzo é uma pessoa altamente sedutora, absolutamente conectada. Ele conhecia não através de intermediários, ele vivia no dia a dia a realidade do seu consumidor e potencial consumidor.

Diálogo:

Cliente - Mas escuta aqui essa não é uma dessas porcarias que com uma semana de uso já solta o cabo não né?

Matarazzo - Pode ficar tranquilo, se o Matarazzo vende, o produto é bom!Pesando Matarazzo - Compadre, o que são essas latas que você tem aqui?

É umas lata velha de munição da guerra do Paraguai. Eu já usei para guardar umas coisas e outras mas não serve para nada não.

O seu Francesco o senhor me desculpa mas eu não vou ficar com sua enxada não que a minha enxada ainda aguenta.

Matarazzo - Não espera vou te propor um negócio: você compra a enxada e eu compro aqueles porco que você tem ali fora.

Cliente - Mas o senhor negocia com porco?

Matarazzo - Comecei agora.

Então negócio fechado.Outra coisa compadre, você não me vende essas lata que você tem aqui não?

Leila Velez, fundadora do "Beleza Natural"

As grandes ideias, elas nascem das necessidades. Quem traz inovação são as necessidades que a gente escuta e ter essa proximidade e ter a humildade separar e ouvir.

Usando o dinheiro que havia guardado até então, Matarazzo compra os porcos e constrói ele mesmo uma prensa de banha e para armazenar a banha ele descarta as caras e grandes barricas de madeira e começa a usar latas.

1883 - a ideia dá certo e logo a banha Matarazzo se espalha pelo mercado Sorocaba e o nome Matarazzo ganha importância.

Não nem adianta insistir, não vendo mesmo.Diálogo:Matarazzo - Mas compadre eu já te ofereci o dobro do que vale esses porcos.

Anônimo - Não! Não vendo meus porcos para você.

Matarazzo - E posso saber porque compadre?

Anônimo - Você já comprou os porcos de todos os sítios da região. Pensa que eu sou besta é? Eu vou vender para quem pagar mais.

Matarazzo - Mas você não acha que uns porco bonito desse devia ficar com Matarazzo?

Anônimo - Já disse paisano: não vendo!

Matarazzo - Entendo, entendo. Mas você já ouviu o que dizem por aí, não ouviu compadre? Quem fere Matarazzo morre! É o que dizem.

Trabalhando como mascate, Matarazzo consegue juntar o capital necessário para começar seu próprio negócio uma pequena fábrica de banha de porco com um plano de negócios inovador a banha é vendida em pequenas porções armazenadas em latas o produto de Matarazzo faz sucesso mas a concorrência surge rapidamente.

Matarazzo percebe que a solução é controlar a matéria-prima. Decide comprar todos os porcos de Sorocaba para controlar a oferta e os preços da matéria-prima: restringindo o acesso aos porcos ele elimina os competidores. A banha Matarazzo logo domina o mercado.